在市场的调配下，各城市的模特经纪公司，除了承接时装发布会、新品展示会等专业工作外，还担负着向高等专业院校输送生源、为全国性职业模特赛事选拔人才等重任，可以说这些模特经纪公司，如同一个“筛子”，滤掉大批的平庸之才，使得优秀模特脱颖而出。

　　模特人才辈出，但时尚产业基础薄弱的北方市场，模特经纪公司往往更侧重于为更高端的市场培训和举荐人才。因此很多经纪公司也纷纷走上模特培训与模特经纪合二为一的发展道路。虽然这个过程看似顺理成章，但很多问题隐藏在“正常”的背后，一触即发。做培训的如何准确把握市场需求?如何保证自己的生源?如何在竞争激烈的市场拥有生存权与话语权子做经纪如何包装推广学员模特，如何使自己的公司成为一级市场关注的焦点?在市场上如何通过竞争来获得利润，如何赢得品牌联动效应?

　　在2007年，身处济南的山东慧可文化传播有限公司成为了山东的“大热门”，不仅国内二十多所专业院校将模特艺术考试的山东省考点设在了慧可，它还承接了几大国字头职业模特赛事的山东分赛区。在刚刚结束的寻找爱美丽天使——中国职业内衣模特大赛总决赛中，山东分赛区的选手李昭璇还荣获了总决赛的亚军。

　　“保证了出口，才能让人口顺畅。”这是山东慧可文化传播有限公司总经理金湘东对于培训与经纪协同作战的理解。而慧可也通过定向式培训的模式，在相对贫瘠的市场，给自己找到了盈利空间。

　　定向式培训特征一：请市场做“向导”

　　1989年，金湘东走进模特圈，成为当时少之又少的职业模特，直到今天，圈里的朋友在介绍他的时候，还不忘了提一句，这可是当年山东第一男模。

　　作职业模特的经验告诉他，市场是决定生存的杠杆，闪此，要先通过经纪公司的开拓，在市场中树立知名度，了解市场需求，随后才能开展培训等相关业务。而定向式培训的首要特征，等同请回个好

　　“向导”，看准市场导向，不仅因材施教，还要因“势”施教。

　　从2000年做模特经纪，到2003年有了准确定位，对市场的认识明朗后，培训成—了“慧可”的重心之一。

　　了解市场，培训才能有的放矢，金湘东清楚地看到山东市场的现状：服装品牌不多，时尚基础薄弱。但山东是个“出人”的地方，如何让这些优秀的人才不被市场所埋没，如何让她们在适时的机会绽放最灿烂的光彩？抓住一级市场需求；在山东建立“中转站”，做好“资源库”的建设，这是金湘东作培训的初衷。

　　定向式培训特征二：建立多出口的资源库

　　在刚开始作培训的时候，金湘东曾经问过一所知名模特培训学校的校长，经营好培训的核心是什么?校长给出的答案是“管理与教学”，爱琢磨的金湘东觉得很有道理，但又觉得好像哪里不太对劲。“直到办了几年的模特培训，跟无数的家长打过交道，我体会到了：这个核心在于出口。”

　　面对山东大量具有模特天分的人才，“慧可”将培训对象分成几类：一是考前辅导班，这类学生往往到了高考年龄，具有高等艺术院校的报考条件，针对高等院校的招生要求，对她们采取定向培训；另外一类是年龄小，而且具有较高天分的学员，会根据各种职业模特赛事的特性，作定向辅导，除了基本功练习外，还会根据比赛的特殊性，增加辅导内容，积极向适合她的比赛推荐，为这些适合职业模特的

　　学员搭建走向一级市场的平台；还有一些学员是资质平常，但希望通过培训来对仪态、气质等方面进行提升。为不同特性与需求的学员寻找到适合的出口，才能保证更多人才流入到慧可建立的“资源库”中，形成良性循环。

　　作为区域市场的经纪公司，拥有大量的优秀资源，才有与高等院校、职业模特赛事组委会对等谈话的资格。同时，只有赢得这些机构的信任与长期合作，才能盘活“资源”，进而吸引更多资源入“库”。这也是运作定向式培训的必要因素。

　　定向式培训特征三：不为学员做风格定位

　　李昭璇在山东的时候，没有想过自己会成为职业的内衣模特，虽然长相甜美，但培训老师也从来没有给她定位风格。在参加比赛之前，她更多的时候，是在接受模特的基础培训。“不要过早的为学员定位，时尚是瞬息万变的，”模特永远要根据潮流来调整自己，要教会他们学习的能力，而不是早早地确定他们的风格。条件不同的学员有不同的定向培养方向，但他们都要不断的进行自我完善。”虽然一些条件优秀的学员通过公司，走向市场，但金湘东依然认为，在区域市场，尤其是针对年轻的模特，培训机构不应该为了商业利益，只从某一个角度来打造模特刻意迎合市场。“做定向培训，就是为了给这些适合作模特的孩子更多的机会和出口，太早的风格定位会使他们错失很多。”近年来，“慧可”选送的很多参赛选手都在国家级职业模特比赛中获得好成绩，并每年都有不少的学员被全国各地的高等院校所录取，总结起来，就是把握培训的“度”，只做基础培训。

　　定向式培训特征四：“经纪”保障维护市场稳定

　　与传统的培训机构不同，定向式培训往往还要为学员尽可能的创造实践机会，并且维护市场规范。在济南，慧可的模特定价在八百元左右，通过公司的有效管理与市场推广，济南的模特市场秩序相对来说很成熟。

　　“找准自己的地域特征，抓住客户资源优势，不仅在经营模特，更在经营自己的鼎牌．同时为维护好市场环境，只有通过经济公司发展，全面壮大自己的规模，才有实力承接更多业务，为自己的模特创造更多的机会。而了解市场需求，了解客户需求，培训的目的性才能更强。没有市场运作，对上下游的关联性缺乏了解，培训便是一条腿走路，”金湘东认为，定向式培训最后要具备的一个条件，就是要有专业的经纪公司做支撑。培训与市场做定期交流，获取及时的信息反馈，由公司来代理学员的社会实践，会使市场更加稳定。